化销华东聚焦发展难题提升经营质效

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今年以来，化销华东以问题为导向，找准高质量发展过程中的切入点、发力点，围绕市场接续、服务增值、队伍建设等问题，推动组织模式优化调整。5月至7月，公司整体运行稳定有序，经营规模稳步提升，客户计划完成率等经营指标均达到年内较好水平。

洞察市场需求，密织客户服务一张网。坚持以客户为中心，推进销售专业化运营，将直销与经销客户进行区分，密织客户服务网络体系，保障重点客户资源供应。深化合成树脂以销定产，加大新产品开发力度，多措并举稳固优质客户资源。组织党员干部深入市场一线、生产一线和经营一线，充分发挥客户服务职能。与镇海炼化、扬子石化、安庆石化联合设点，打造产销联合前哨站，及时反馈市场一线信息，进一步推动拓市扩销。

着眼全产业链，下好产品优化一盘棋。树立系统观念，为企业提供整套服务方案，确保板块效益最大化。靠前服务安庆石化炼油转化工结构调整项目，深入市场调研，借助安徽地区家电、汽车和包装行业的产业优势，帮助企业提前算赢。坚持从板块全局谋划，促进企业盈利装置开满开足，实现产品当期效益最大化。发挥产销研用一体化优势，联合企业走访行业龙头客户，进行品牌推介；从客户需求出发，为企业提供市场建议，优化企业排产。7月初，助力安庆石化聚丙烯和苯乙烯产品顺利投放市场。

激发团队活力，铆足干事创业一股劲。积极探索“三基”工作在现代企业治理中的新应用新实践。强化营销人员基本功，根据实际开展产品特性、营销技巧、企业服务等专业培训，组织关键岗位人员到生产企业现场学习，有力推动队伍能力素质提升。优化岗位设置，明晰岗位职责，依据岗位难易度和工作量，提升岗位激励系数，激发员工干事创业热情。优化新材料创新机制，形成多层级多维度的产销研分工，深耕产品细分市场，专人专项跟进各项目工作的执行情况，保障产销研工作顺利进行。（谢琳）